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格力的“全员发卖”的模式 对企业成长有何感化

来源:本站原创   更新时间:2019-04-11

  其实这一种发卖模式曾经不是格力第一次利用了,之前格力的手机研发出来时,董明珠就要求公司的所有员工都要利用格力的手机,而这就导致了格力的手机还没有实正发卖,便有人正在二手买卖平台上看到了低价售出的格力手机,这让格力的手机还没有面世就让泛博消费者对格力手机有了欠好的印象了。最终使得至今格力的手机也没有实正成功的对市场发卖,而这种发卖模式的成果都是不了了之的。

  现在,董明珠又正在会议上夸下海口,要正在2023年做出6000亿的销量,这个话是说出来了,可是要实现这个方针的线年格力的年增加率必需达到25%以上才脚够完成这个方针,对于依赖房地产行业的空调范畴而言,仍是一个不小的挑和。

  “全员发卖”的模式其实从侧面来说也了渠道的好处。若是给员工去卖的价钱廉价的话,那对于经销商而言这就损坏了他们的好处,但若是员工卖的价钱未便宜的话,员工欠好卖出,并且还会对公司会有欠好的认知,影响了公司的凝结力。正在这种环境下,两种成果都对格力有着晦气的影响。

  其实,除了曲销的公司,已经有不少的公司也采纳过雷同格力的这种“全员推销”的行动,但大大都公司最初的成果都不是那么的抱负,这种营销体例只能短暂的刺激发卖量的增加,从持久成长看的话并没有几多感化,还会发生欠好的短处。

  同时除了发卖岗亭的员工其他企业员工白日上班要工做,回家了还要向四周的亲戚伴侣推销公司的产物,要晓得并不是每个员工都擅长去推销的,对于如许的成果,既透支了员工的精神,又添加了员工的压力。

  格力的这一行动,使得纷纷猜测,是不是由于董明珠为了赢和小米雷军10亿的赌,而想法子冲刺2000亿的销量才做出的“自救”行为,这谁也不晓得,可是这一行为简直容易使消费者对格力发生负面的印象。

  可是现在的房地产由于“房住不炒”的准绳,将来房地产的成长根基城市以稳为从,将来空调的发卖量也就实的欠好猜测了。

  现在的空调市场所作压力很是的大,客岁空调的发卖率不管是正在国内仍是国外都呈现了必然程度的下降。而被称为“发卖女王”的董明珠也为了冲刺业绩而要求“全员发卖”,而且制定了必然的发卖目标和查核尺度。

  就仿佛空调的发卖量其实一曲取房地财产的成长有着慎密的联系,终究只要正在买房或者盖楼时才会想到需要新的空调放进房间里,而前两三年恰是房地产行业兴旺成长的期间,如许正在无形中也就导致空调范畴正在这几年获得了很好的发卖量。

  董明珠已经就由于发卖能力强,对本人有要求而逐步走到今天的地位,格力也恰是由于有她的率领和办理,才会正在过去几十年的成长中走到今天的地位,这是毋庸置疑的。然而过分于成功的成长仍是很容易忽略良多问题,发生错误的决定,汗青上曾经有良多的事了然过于冒进很容易导致失败。

  要大白企业的成长都该当遵照纪律,每一阶段的打算都该当切实可行,如许才能使得企业获得科学健康的成长。而想格力如许本就脚够优良的企业,产物曾经比拟于其他品牌有这莫大的劣势,可是这也不代表格力将来的成长就能够不遵照客不雅的纪律。要晓得企业的成长次要是发卖业绩的提拔,除此之外,最底子的仍是社会需求量的不竭增加。

  现今国内的空调市场有三大巨头,别离是格力、美的还有海尔了。然而这几个品牌中最有话题性的必定是格力了,最次要的缘由就是格力的董事长董明珠。现正在的消费者说到格力就必然会想到董明珠,而董明珠就是格力最好的代言人。

  面临的质疑,格力回应并没有查核使命,只是为了激励大师。但这仍然让良多的员工感应十分为难,你说卖的好吧,那也就算了,若是卖的欠好,即便没有查核使命,员工也会担忧本人的表示是不是会让上级感应不满,正在这种环境下导致了良多员工只能本人掏钱买本人消化。

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